Teste Vendas Nome E-mail Profissão Telefone 1. Quando você vai demonstrar seus produtos.... Mostrar tudo o que o seu produto tem, suas principais características e funções Coloca o cliente diante das vantagens em comprar o seu produto Enfatiza os conceitos da marca de produtos que você vende 2. Sua argumentação geralmente.... Buscar o fechamento do negócio Tem foco em convencer o cliente Pretende valorizar o produto 3. De maneira geral.... Observa o cliente e descobre o que ele quer Tem suas convicções sobre o que seria melhor para o seu cliente Questiona as expectativas e dá sugestões 4. Quando ouve um não.... Você geralmente insiste Geralmente volta a argumentar, tentando convencer o cliente Faz perguntas abertas para entender os motivos da objeção 5. Quando está diante de um cliente.... Se apresenta sempre de forma calma e sorridente Pensa rápido e fala com segurança Busca espelhar o estado de espírito e comportamento do cliente 6. Você se realiza quando.... Fecha uma venda Convence um cliente difícil Satisfeita os desejos de um cliente 7. Você com frequência Se sente mais esperto que o seu cliente Percebe que é mais inteligente que seu cliente Nota que é mais estratégico que seu cliente Time's up
